书目详细信息
： 超越对手
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-111-28626-4:CNY35.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 超越对手/.张志， 萧秋水， 宋利编著 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2010 |
| 载体形态项： | 278页:;+26cm |
| 提要文摘： | 本书系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能，基本上按照项目发展时间进程，逐步介绍每种技能的运作技巧，涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种，分别是：自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。售后技能15种，分别是：项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。 |
| 题名主题： | 市场营销学 |
| 中图分类： | F713.50 |
| 中图分类： | F713.50 |
| 个人名称等同： | 萧秋水 编著 |
| 个人名称等同： | 宋利 编著 |
| 个人名称等同： | 张志 编著 |
| 记录来源： | CN 江苏新华 20100420 |
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