书目详细信息
： 心理营销
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5047-3376-4:CNY32.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 心理营销/.赵文明编著 |
| 出版发行项： | 北京:,中国物资出版社:,2010 |
| 载体形态项： | 257页:;+24cm |
| 提要文摘： | 虽然消费者不同，购买动机不同，购买商品的种类、数量不同，所耗费的时间和精力不同，使得整个购买心理活动千差万别，但总体上有一个购买进程规律。客户在购买过程中的心理状态一般可以分为八个发展阶段，依次为：注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满意。客户在购买产品时，他的心理是随着交易过程不断变化的。顶尖的推销员一般都具有高超的洞察术，他们能准确地把握客户心理的变化，并根据这些变化调整自己的销售策略，因此，他们很容易成功地实现交易。 |
| 并列题名： | Mental marketing eng |
| 题名主题： | 市场营销学 |
| 题名主题： | 消费心理学 |
| 中图分类： | F713.5 |
| 中图分类： | F713.5 |
| 个人名称等同： | 赵文明 编著 |
| 记录来源： | CN 江苏新华 20170217 |
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