书目详细信息
： 销售管理实务
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5682-5249-2:CNY79.80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售管理实务/.钟晶灵，张冰洁主编 |
| 出版发行项： | 北京:,北京理工大学出版社有限责任公司:,2018 |
| 载体形态项： | 342页:;+26cm |
| 相关题名附注： | 封面英文题名：Sales management practice |
| 提要文摘： | 本书包括四篇(知己篇：销售规划管理实务；知彼篇：销售对象管理实务；养兵篇：销售人员管理实务；实战篇：销售过程管理实务)，具体从销售管理认知、销售组织构建、销售计划制订、销售区域管理、客户关系管理、客户服务管理、中间商客户管理、销售人员的招募与培训、销售人员的激励、销售人员的考评与薪酬、销售准备、销售过程指导十二章内容来讲述。 |
| 并列题名： | Sales management practice eng |
| 题名主题： | 销售管理 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 钟晶灵 主编 |
| 个人名称等同： | 张冰洁 主编 |
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