书目详细信息
： 赢单罗盘训战手册:打造大客户销售铁军
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-300-26568-1:CNY65.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 赢单罗盘训战手册/.鲁冰山，曾子亮，夏凯著 |
| 出版发行项： | 北京:,中国人民大学出版社:,2019 |
| 载体形态项： | 244页:;+24cm |
| 一般附注： | 销售罗盘系列 |
| 提要文摘： | 本书由三部分内容组成。第一部分，梳理大客户销售最新形势，透视市场全新发展，助力企业赢战VUCA时代。第二部分，指导销售人员运用策略销售的5个步骤、12项任务，精准制定销售策略，通过分享真实项目案例和常见的问题，帮助销售人员观形察势，谋定而动，稳步提升项目赢率，与此同时，介绍如何运用“训战结合项目”培养内部实战教练，助力企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。第三部分，通过一家世界500强企业真实案例，展现训战结合项目的显著效果。 |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 手册 |
| 中图分类： | F274-62 |
| 个人名称等同： | 鲁冰山 (销售管理) 著 |
| 个人名称等同： | 曾子亮 (销售管理) 著 |
| 个人名称等同： | 夏凯 (企业管理) 著 |
| 记录来源： | CN A440000ZSL 20201217 |
| 记录来源： | CN ZSL 20190917 |
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