书目详细信息
： 总裁桌旁的一个座位:顶尖销售人员如何影响客户领导层决策
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5153-0572-1:CNY23.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 总裁桌旁的一个座位/.(美) 马克·米勒著/.Marc Miller |
| 出版发行项： | 北京:,中国青年出版社:,2012 |
| 载体形态项： | 191页:;+21cm |
| 提要文摘： | 作者在《总裁桌旁的一个座位：顶尖销售人员如何影响客户领导层决策》中指出，为了创造真正的价值，新型业务员需要超越传统的销售角色，成为一位专注于帮助客户达到其战略目标的专业人士，同时还指出了提升客户品质，为客户策略增值，成为客户座上宾，让销售更有战斗力的秘密所在。作者还将告诉你如何迅速了解客户的发展战略，发现可以给客户带去价值的多种途径，并从第一次接触开始，就心理、发展战略等层面和客户领导层及决策者建立对话的平台，紧紧抓住客户的心，引发其购买欲望。当成功做到这些，你便为自己的产品和服务创造了需求，维护了自己的核心事业，并且会促成更多、更大的交易。 |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 米勒 著 |
| 个人名称次要： | 张尧然 译 |
| 个人名称次要： | 陈刚 译 |
| 记录来源： | CN 江苏新华 20170107 |
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