书目详细信息
： 谈判:赢得优势的心理博弈
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5470-5988-3:CNY42.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi fre |
| 出版国别： | CN 210000 |
| 题名责任者项： | 谈判/.(比)史蒂芬妮·德莫林著/.郭伟锋译 |
| 出版发行项： | 沈阳:,万卷出版有限责任公司:,2022 |
| 载体形态项： | 256页:;+图:;+21cm |
| 提要文摘： | 本书中,作者利用其丰富的社会心理学经验,系统地讲述了谈判的精髓并用具体的例子来定义概念。本书从心理学角度出发,阐述谈判的定义,谈判是什么,在谈判中需要做什么,谈判会影响到什么;接着讲述谈判的背景、谈判产生的必要条件、谈判各方的利益分歧及相互依赖的关系:然后介绍谈判的动机、谈判中采用的方法及由此引出的认知变量和情绪变量、还有谈判前的信息收集、战略战术等等。此外书中还叙述了代理人谈判,比如中介、律师这样的角色定位会如何影响谈判结果。最后介绍了多方谈判,谈判联盟的建立、收益分配等问题。 |
| 并列题名： | Psychologie de la négociation fre |
| 题名主题： | 谈判学 社会心理学 |
| 中图分类： | C912.35 |
| 个人名称等同： | 德莫林 史蒂芬妮 (比) 著 |
| 个人名称次要： | 郭伟锋 译 |
| 记录来源： | CN 91MARC 20220927 |
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