书目详细信息
： 非常话术
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-111-24815-6:CNY23.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 非常话术/.李欣禹著 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2008 |
| 载体形态项： | 128页:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书针对汽车营销中最关键、最典型的39个“对话”问题，采用对比分析的方式，详细剖析“不当对话”与“正确对话”的实际效果与原因，进而总结出成功法则。书中对陌生销售与拜访、成功预约客户到店、展厅接待与上门拜访中的客户有效沟通、深层次开发客户需求、持续有效而不被客户拒绝的电话跟进、汽车产品的精确展示与客户购买欲望强化、试乘试驾后的成交机会创造、疑难客户和久拖不决客户的成交控制、交车过程中和客户使用后意外情况的处理和风险控制、客户的转介绍等问题都有独到的解决方法和应对策略。 |
| 题名主题： | 汽车工业 市场营销学 |
| 中图分类： | F407.471.5 |
| 中图分类： | F407.471 |
| 个人名称等同： | 李欣禹， 著 |
| 记录来源： | CN 江苏新华 20100531 |
| 电子图书： | 阅读地址 |