书目详细信息
： 电信大客户营销
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-115-18059-9:CNY38.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 电信大客户营销/.张永红主编 |
| 出版发行项： | 北京:,人民邮电出版社:,2008.11 |
| 载体形态项： | 178页:;+图表:;+26cm |
| 丛编项： | 电信营销系列丛书 |
| 提要文摘： | 本书从现代营销理论出发，紧密结合电信市场和大客户的特点，对电信大客户营销所涉及的问题进行系统的阐述，并给出了相关案例。全书一共10章，涉及从市场研究到客户购买行为分析、从客户接触到产品决策、从价格制定到营销策划、从客户服务到客户管理、从销售人员素质到营销队伍建设等内容，着重分析了电信大客户营销的全过程，揭示了营销过程中各个环节可能遇到的问题及解决办法，以及各个环节之间的相互关系和影响。通过对本书的阅读，读者可以从中获得关于大客户营销与管理的各方面知识，建立起现代营销理念，并将其应用到实践中；促进电信营销及相关人员的理论水平和实际操作能力的提高，从而提升电信运营商营销水平，提高电信运营企业的市场竞争能力。 |
| 题名主题： | 电信 邮电企业 市场营销学 |
| 中图分类： | F626 |
| 中图分类： | F626 |
| 个人名称等同： | 张永红 主编 |
| 记录来源： | CN CBIP.CN 20100525 |
| 电子图书： | http://www.cbip.cn/BookInfo.aspx?BookId=11071207 |